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22 febrero, 2020
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El Diario De Finanzas
Negocios

3 errores que cometen los emprendedores al momento de negociar

¿Piensas que el momento de negociar inicia cuando aparece el dinero? Lamentamos informarte que esto no es así, y por eso te presentamos tres errores que cometen los emprendedores durante esta importante oportunidad.

El coach de negociación profesional Jim Camp reveló para Entrepreneur que los emprendedores suelen pensar en una negociación solo ‘cuando el dinero habla’. Sin embargo, la palabra ‘negociar’ involucra todo un proceso.

Una negociación tiene otros componentes igual de importantes que el dinero y que los dueños de Pymes suelen dejar de lado.

De acuerdo con el también actor, ‘la negociación es el esfuerzo para conseguir un acuerdo entre dos o más partes, con cada parte teniendo derecho a veto’.

A continuación te presentamos los tres errores que el experto Jim Camp te aconseja evitar a toda costa.

Piensas que le has dicho a la otra parte todo lo que necesita saber

Lo primero que debes hacer es darle a tu potencial socio una visión. Esto implica describirle su ‘dolor’ e insatisfacción para, posteriormente, presentarle una imagen real de cómo sería su vida después de usar tus productos y/o servicios.

En otras palabras, tienes que enfocarte en cómo lo que estás ofreciendo solucionará los problemas de tu consumidor.

Después, podrás disfrutar de la paz mental que tendrá tu nuevo socio luego de hacer negocios contigo.

Fracasas en conectar la visión con tu precio

Una vez presentada la solución al problema de tu cliente, es momento de alinear esta promesa con un costo.

Para ello, debes saber que tu producto y/o servicio es único, por lo que no puedes presentarle a tu socio una oferta intercambiable.

Defiende lo que ofreces y su precio a capa y espada.

Fallas en notar que cada momento con un cliente potencial es una negociación

A esto se refiere Camp cuando menciona que muchos emprendedores creen que solo están negociando cuando el dinero se hace presente.

Cada interacción con cualquier persona que conozcas en el lugar que sea es una posible negociación, incluso si no estás en una sala de juntas.

Debes aplicar el mismo trato cálido y amable tanto en una negociación formal como en un momento más relajado, por ejemplo, algún evento o feria de la industria.

 

Con información de Entrepreneur, Camp Systems y El Diario de Finanzas

Fotos de Pexels, Youtube, Destino Negocio, api.cat y Periódico El Cinco

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